Inbound-Akquise: Wie Kunden zu Ihnen kommen

Die nachhaltigste Form der Kundengewinnung — einmal aufgebaut, arbeitet sie kontinuierlich für Sie.

Was ist Inbound-Akquise?

Inbound bedeutet: Kunden finden Sie, nicht umgekehrt. Sie werden sichtbar, bauen Vertrauen auf, und wenn jemand einen Personalberater braucht, denkt er an Sie.

Das Gegenteil von Kaltakquise. Statt 100 Menschen anzurufen, die Sie nicht kennen, erreichen Sie 1.000 Menschen, die Sie bereits als Experten wahrnehmen.

„Inbound-Akquise ist im Grunde Vertrieb auf Autopilot. Ihr Content arbeitet 24/7 — auch wenn Sie schlafen."

Die 4 Säulen der Inbound-Akquise

1. Sichtbarkeit aufbauen

Bevor jemand bei Ihnen kaufen kann, muss er wissen, dass Sie existieren.

• LinkedIn-Präsenz: Regelmäßige Posts, optimiertes Profil, aktives Netzwerk
• Content: Artikel, Kommentare, Beiträge, die Ihre Expertise zeigen
• SEO: Gefunden werden, wenn jemand nach Ihrer Expertise sucht

2. Vertrauen durch Mehrwert

Sichtbarkeit allein reicht nicht. Sie müssen beweisen, dass Sie wissen, wovon Sie reden.

• Teilen Sie Wissen großzügig — es kommt zurück
• Zeigen Sie Ergebnisse und Fallstudien
• Beantworten Sie Fragen, bevor sie gestellt werden

3. Konversion ermöglichen

Wenn jemand bereit ist, muss der nächste Schritt klar sein.

• Call-to-Action: Was soll der Leser tun? (Kontakt, Termin, Download)
• Niedrigschwellig: Nicht gleich „Auftrag erteilen", sondern „Gespräch führen"
• Lead-Magnete: Checklisten, Guides, Assessments als Einstieg

4. Nurturing: Dranbleiben

Nicht jeder ist sofort kaufbereit. Die Kunst ist, präsent zu bleiben.

• E-Mail-Newsletter für regelmäßigen Kontakt
• LinkedIn-Content, der im Feed auftaucht
• Geduld: Der Kaufzyklus im B2B dauert Monate

Der Inbound-Funnel für Personalberater

Top of Funnel (Reichweite):

• LinkedIn-Posts zu breiten Themen (Führung, Karriere, Arbeitsmarkt)
• Sichtbarkeit bei Menschen, die Sie noch nicht kennen

Middle of Funnel (Vertrauen):

• Spezifische Inhalte zu Ihrer Expertise
• Case Studies, Erfahrungsberichte, Einblicke

Bottom of Funnel (Konversion):

• Direkter Nutzen für potenzielle Kunden
• Klare Handlungsaufforderung

Wie lange dauert es?

Ehrliche Antwort: 3-6 Monate für erste Ergebnisse. 12+ Monate für echte Stabilität.

Inbound ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Aber: Einmal aufgebaut, arbeitet es kontinuierlich. Im Gegensatz zu Outbound, das stoppt, sobald Sie stoppen.

Der häufigste Fehler

Zu früh aufgeben. Die meisten starten motiviert, sehen nach 4 Wochen keine Ergebnisse, und hören auf.

Die Wahrheit: Nach 4 Wochen passiert fast nichts. Nach 6 Monaten fangen die Anfragen an. Nach 12 Monaten fragen Sie sich, warum Sie nicht früher angefangen haben.