Kundenakquise für Personalberater: Planbar neue Mandanten gewinnen.
Der komplette Guide für 2026. Wie Sie aus Sichtbarkeit Anfragen machen — ohne Kaltakquise-Frust und ohne auf Empfehlungen zu hoffen.
Warum Akquise für viele Personalberater so frustrierend ist
Abhängig von Empfehlungen
Die meisten Personalberater leben von Empfehlungen. Das funktioniert — bis es nicht mehr funktioniert. Keine Kontrolle, keine Planbarkeit.
Kaltakquise frustriert
100 Anrufe, 3 Gespräche, 0 Aufträge. Klassische Kaltakquise hat miserable Quoten — und zerstört die Motivation.
Feast or Famine
Mal zu viele Aufträge, mal zu wenige. Ohne System schwankt das Geschäft zwischen Überlastung und Existenzangst.
Die 5 Wege zu neuen Mandanten
Inbound: Kunden kommen zu Ihnen
Wie Sie durch Sichtbarkeit und Content Anfragen generieren — ohne aktiv zu verkaufen.
Inbound-Strategie lernen →Outbound: Gezielt ansprechen
Wie Sie ideale Kunden direkt ansprechen — ohne wie ein Verkäufer zu klingen.
Outbound richtig machen →LinkedIn als Akquise-Kanal
Wie Sie LinkedIn nutzen, um Entscheider zu erreichen und Gespräche zu starten.
LinkedIn-Akquise entdecken →Vom Gespräch zum Auftrag
Wie Sie Erstgespräche führen, die zu Aufträgen werden — ohne zu pushen.
Gespräche konvertieren →Die 7 Akquise-Fehler
Was die meisten Personalberater bei der Akquise falsch machen — und wie Sie es besser machen.
Fehler vermeiden →Wie sichtbar sind Sie für potenzielle Kunden?
Sichtbarkeit ist die Grundlage für Inbound-Akquise. Finden Sie heraus, wo Sie stehen — mit dem kostenlosen Personal Brand Score.
Jetzt Score ermitteln„Früher habe ich 80% meiner Zeit mit Akquise verbracht und 20% mit Arbeit. Heute ist es umgekehrt — weil die Anfragen von selbst kommen."
nach 9 Monaten Inbound-Strategie
Das sollten Sie wissen
Funktioniert Kaltakquise überhaupt noch?
Ja, aber ineffizient. Die bessere Frage: Wie machen Sie aus kalten Kontakten warme? Durch Sichtbarkeit vorher. Dann ist der Anruf kein kalter mehr.
Wie lange dauert es, bis Inbound funktioniert?
3-6 Monate für erste Ergebnisse. Aber dann arbeitet es kontinuierlich für Sie — im Gegensatz zu Outbound, das sofort stoppt, wenn Sie stoppen.
Sollte ich Inbound oder Outbound machen?
Beides. Outbound für kurzfristige Ergebnisse, Inbound für langfristige Stabilität. Die Kunst ist die richtige Mischung.
Wie viel Zeit muss ich investieren?
Minimum 3-5 Stunden pro Woche für systematische Akquise. Weniger ist möglich, aber dann dauert alles länger.
Was ist der schnellste Weg zu neuen Kunden?
Empfehlungen aktivieren (fragen Sie bestehende Kunden) und LinkedIn-Outbound an warme Kontakte. Kann innerhalb von Wochen Ergebnisse bringen.